Co sprzedawać w sklepie internetowym?

Ponieważ ponad połowa 2023 roku jest już za nami, postanowiliśmy stworzyć bloga, który może pomóc zarówno nowym, jak i doświadczonym firmom internetowym w wyborze produktów do sprzedaży online.

Wybór odpowiednich produktów do Twojej działalności eCommerce może być przytłaczającym zadaniem. W czasach, gdy branża eCommerce stale się rozwija, a trendy w zakupach online zmieniają się każdego roku (lub nawet miesiąca), wybór produktów pożądanych przez klientów może być trudny.

Z tego powodu ten blog ma na celu wyjaśnienie, jak wybierać produkty do swojej firmy, a także opisanie tych, które mogą pomóc Ci osiągnąć zysk.

Ponieważ ten blog koncentruje się wyłącznie na produktach, które można sprzedawać online, zdecydowanie zalecamy odwiedzenie naszego bloga poświęconego planowaniu projektów eCommerce, jeśli jesteś nowy w świecie eCommerce.

Jak wybrać odpowiednie produkty do swojej firmy

Zanim przejdziemy do produktów, które są popularne wśród klientów w tym roku, zapoznaj się z akapitem, który krótko opisuje, jak wybierać produkty, które Twoja firma internetowa chce zaoferować.

Jak wspomniano wcześniej, wybór odpowiednich produktów do sprzedaży online może być nieco przytłaczający, szczególnie dla osób początkujących w handlu elektronicznym lub dysponujących ograniczonymi funduszami. Aby odnieść sukces w swoim sklepie internetowym, spróbuj skupić się na strategicznym planowaniu i ukierunkowanym marketingu. Zacznij od przeprowadzenia badań rynku, aby zidentyfikować trendy i luki rynkowe. Użyj narzędzi takich jak Google Trends i zbadaj swój rynek docelowy. Co więcej, możesz wybrać niszę rynkową, aby wyróżnić swój sklep internetowy, np. specjalizując się w produktach przyjaznych dla środowiska lub sprzęcie do jogi. Przed sfinalizowaniem listy produktów oceń popyt, korzystając na przykład z Amazon Best Sellers, i weź pod uwagę czynniki rentowności, takie jak koszty wysyłki i opłaty za magazynowanie, ponieważ te wydatki mogą czasami przekraczać zyski. Na koniec opracuj unikalną propozycję sprzedaży (USP), aby podkreślić, co sprawia, że ​​Twój produkt jest wyjątkowy, i wdróż solidną strategię marketingową w wielu kanałach, aby przyciągnąć potencjalnych klientów i zmaksymalizować zwrot z inwestycji (ROI). Postępując zgodnie z tymi krokami, będziesz na dobrej drodze do założenia udanego biznesu online. 

Niemniej jednak najlepiej jest wybierać produkty, którymi naprawdę jesteś zainteresowany. Zmuszanie się do sprzedaży i zarządzania przedmiotami we własnym sklepie internetowym, które nie są Twoją pasją, sprawi, że ​​sprzedaż internetowa będzie niemal niemożliwa w dłuższej perspektywie.

Przykłady dochodowych produktów do sprzedaży online

Ponieważ wcześniej opisaliśmy, jak wybrać najlepsze/najbardziej odpowiednie produkty do Twojego sklepu internetowego, poniższy akapit zawiera kategorie produktów, które stały się popularne w poprzednich latach i mogą Cię zainspirować do wdrożenia ich w Twoim asortymencie i wzmocnienia Twojego sklepu eCommerce.

Produkty związane z modą

Niekwestionowanym królem eCommerce jest branża modowa. Przedmioty z tej kategorii cieszą się niezmiennie wysokim popytem wśród szerokiej grupy demograficznej, co umożliwia ukierunkowany marketing (na przykład w mediach społecznościowych) i stałych klientów. Branża ta jest napędzana trendami i oferuje wysokie marże zysku, szczególnie przy rosnącym nacisku na zrównoważony rozwój. Ponadto produkty modowe są przyjazne dla mediów społecznościowych i można je łatwo skalować, co czyni je opłacalnymi finansowo. Dzięki niskim barierom wejścia dzięki opcjom takim jak dropshipping i możliwości dotarcia do globalnego rynku, moda oferuje lukratywne i zrównoważone podejście biznesowe dla aspirujących przedsiębiorców. Dążąc do produktów z kategorii premium, skup się na materiałach wysokiej jakości i spróbuj eksperymentować; na przykład dodaj niestandardowe haftowane detale na koszulkach lub włącz wysokiej jakości skórzane akcenty do toreb. Warto zauważyć, że rozwój internetowych rynków jeszcze bardziej ułatwił dotarcie do szerszej publiczności i skalowanie Twojej firmy.

https://bitbag.io/pl/case-studies/mytheresa

Mytheresa to wiodąca globalna platforma handlu elektronicznego dla luksusu, wysyłająca do ponad 130 krajów. Założona jako butik w 1987 roku i uruchomiona online w 2006 roku, oferuje szeroką gamę produktów, w tym gotową do noszenia, buty, torby i akcesoria w odzieży damskiej, męskiej i dziecięcej. W 2022 roku rozszerzyła się o produkty do wystroju wnętrz i stylu życia w nowej kategorii „Życie”, obejmującej ponad 200 najlepszych luksusowych marek, takich jak Bottega Veneta, Gucci i Prada. Notowana na NYSE spółka Mytheresa odnotowała wartość brutto towarów w wysokości 855,8 mln euro za rok fiskalny 2023, co oznacza wzrost o 15% w porównaniu z rokiem poprzednim. Platforma wyróżnia się ekskluzywnymi ofertami i najnowocześniejszą technologią skierowaną do luksusowych konsumentów.

Wystrój wnętrz

Drugim przykładem jest kategoria wystroju wnętrz. Sprzedaż wystroju wnętrz za pośrednictwem sklepów internetowych to kolejna popularna i dochodowa kategoria produktów, wykorzystująca nowoczesną wygodę handlu elektronicznego. Postęp technologiczny pozwala konsumentom bez wysiłku przekształcać swoje przestrzenie życiowe, nie wychodząc z domu. Ten pomysł na biznes ma kilka zalet, które przyczyniają się do jego rentowności, gdy sprzedajesz online. Lekka natura wielu artykułów dekoracyjnych, takich jak naklejki ścienne, poszewki na poduszki i drobne rzeźby nie tylko sprawiają, że wysyłka jest opłacalna, ale także upraszcza wyzwania logistyczne. Ponadto, podobnie jak kategoria mody, wystrój wnętrz jest zarówno szeroki, jak i zróżnicowany, co przyciąga ludzi od studentów, którzy chcą udekorować swój pokój w akademiku, po nowych właścicieli domów, którzy chcą wypełnić puste przestrzenie w domu. Ponadto, krajobraz sprzedaży online jest pod wpływem sezonowych trendów i popularnych ruchów projektowych, co zapewnia, że ​​popyt pozostaje stały przez cały rok.

https://bitbag.io/pl/case-studies/domotio

Domotio to nowoczesna platforma oświetleniowa, która działa w sektorze MŚP (małych i średnich przedsiębiorstw) i jest znana z wysokiej jakości produktów oświetleniowych. Dzięki solidnej wewnętrznej infrastrukturze technologicznej i ścisłemu dopasowaniu do nowoczesnych trendów, firma specjalizuje się w wykorzystywaniu lokalnych materiałów do tworzenia unikalnych projektów oświetleniowych. Spełniając oczekiwania zarówno klientów detalicznych poszukujących stylowych rozwiązań, jak i profesjonalistów, takich jak projektanci i architekci potrzebujący precyzyjnych specyfikacji, Domotio wyróżnia się swoją zdolnością do oferowania dostosowanych opraw oświetleniowych, umożliwiając modyfikacje rozmiaru, koloru i rozległych szczegółów.

Dostawa żywności i usługi cateringowe 

Dostarczanie gotowych posiłków do domów ludzi okazało się ogromnym sukcesem, napędzanym nowoczesnym stylem życia, który wymaga łatwości, różnorodności i dobrej jakości. Dzięki dzisiejszej technologii zamawianie posiłków na cały tydzień lub planowanie wydarzenia, które zapewnia wszelkiego rodzaju jedzenie, jest teraz znacznie prostsze i można to zrobić nawet bez jednego telefonu. Zamówienie posiłku lub zorganizowanie cateringu na wydarzenie można wykonać za pomocą kilku kliknięć w telefonie, rozszerzając zasięg klientów restauracji i usług cateringowych poza ich fizyczne lokalizacje. Co więcej, globalna pandemia jeszcze bardziej podkreśliła znaczenie tej cyfrowej zmiany, sprawiając, że zamawianie online jest nie tylko wygodą, ale czasami koniecznością. Z tego powodu branża ta doświadczyła szybkiego rozwoju w ciągu ostatnich kilku lat.

https://bitbag.io/pl/case-studies/i-lunch

Jak wspomniano powyżej, kryzys zdrowotny COVID-19 zmusił wiele firm do ponownego wymyślenia sposobu działania. Musiały dostosować się do nowego środowiska pracy – pracowników pracujących z domów. W obliczu nowej sytuacji niektóre z nich nadal chciały dbać o dobre samopoczucie pracowników w taki sam sposób, w jaki robiły to, gdy byli w swoich własnych biurach. Aby sprostać potrzebom wspomnianych firm, i-LUNCH postanowił rozszerzyć swoją regularną ofertę cateringu korporacyjnego o realną alternatywę dla wszystkich pracowników zdalnych. Ich usługa o nazwie Télé Restau powstała, aby zaoferować pierwsze doświadczenie zdalnej restauracji z codzienną dostawą posiłków i usługą sprzedaży. W rezultacie ludzie mogli wybierać, jakie jedzenie chcieliby jeść w ciągu dnia, a firma przygotowuje i dostarcza wybrane posiłki pod ich drzwi. W 2022 roku i-LUNCH zmieniło nazwę na Fraîche Cancan, aby ugruntować swoją pozycję na rynku dzięki swoim zdrowym, odpowiedzialnym i zero waste ofertom.

Zdrowa żywność 

Zdrowa żywność stała się coraz bardziej lukratywną kategorią produktów dla sprzedawców internetowych, wykorzystując rosnący popyt konsumentów na dobre samopoczucie i zrównoważony styl życia. W miarę jak ludzie stają się bardziej świadomi zdrowia, są skłonni inwestować w odżywcze opcje, które obiecują długoterminowe korzyści. Produkty takie jak ekologiczne owoce i warzywa, przekąski bezglutenowe, roślinne proszki proteinowe i soki tłoczone na zimno znikają z wirtualnych półek. „Superfoods”, takie jak nasiona chia, komosa ryżowa i herbata matcha, są szczególnie popularne i często osiągają wysokie ceny. Platformy internetowe oferują dodatkową zaletę w postaci modeli subskrypcyjnych, w ramach których klienci mogą otrzymywać regularne dostawy swoich ulubionych zdrowych produktów, zapewniając tym samym stały strumień przychodów dla firmy. Dzięki dodatkowej wygodzie dostawy pod drzwi i możliwości pozyskiwania rzadkich lub specjalistycznych produktów, sprzedaż zdrowej żywności online okazała się nie tylko trendem, ale także opłacalną długoterminową strategią biznesową. Planeta Huerto, wiodący sklep internetowy specjalizujący się w produktach ekologicznych i zrównoważonych, jest doskonałym przykładem tego, jak sprzedaż zdrowej żywności online może być opłacalnym przedsięwzięciem. 

https://bitbag.io/pl/case-studies/planeta-huerto

Planeta Huerto (część grupy Carrefour) to platforma handlu elektronicznego skupiająca się na ekologicznym ogrodnictwie, zrównoważonym życiu i ekologicznych produktach. Mając ponad 816 000 klientów i asortyment przekraczający 35 000 produktów, firma z powodzeniem wykorzystała rosnący popyt na opcje prozdrowotne. Ich oferta obejmuje ekologiczny supermarket i produkty do domowej produkcji żywności. Znana z doskonałej obsługi klienta i wysokiej jakości porad Planeta Huerto nie tylko sprzedaje produkty, ale także edukuje konsumentów na temat zdrowszego, bardziej zrównoważonego stylu życia. Ich modele subskrypcji zapewniają stały strumień przychodów, co czyni je doskonałym przykładem rentowności sprzedaży zdrowej żywności online.

Części i wyposażenie samochodowe 

Czwartym przykładem jest branża motoryzacyjna. Wielu właścicieli pojazdów coraz częściej poszukuje wysokiej jakości i specjalistycznych komponentów do konserwacji i modernizacji; dlatego są skłonni inwestować w produkty premium, które obiecują trwałość i wydajność. Artykuły takie jak klocki hamulcowe, filtry powietrza, a nawet wycieraczki samochodowe szybko stają się bestsellerami online. Co więcej, entuzjaści tuningu poszukują również opcji dostosowywania, takich jak turbosprężarki, sportowe fotele lub specjalistyczne felgi, co powoduje stałe zapotrzebowanie na takie produkty. Zaawansowana elektronika, taka jak systemy GPS, kamery samochodowe i zestawy Bluetooth, to również pożądane przedmioty, często osiągające wyższe ceny ze względu na ich technologiczne wyrafinowanie.

https://bitbag.io/pl/case-studies/clickable-automotive

Clickable Automotive jest zaufaną marką w australijskim przemyśle części samochodowych od 2011 roku, specjalizującą się w dostarczaniu wysokiej jakości części do europejskich marek samochodów, takich jak BMW, Volkswagen, Audi i Skoda. Ich zaangażowanie w jakość, konkurencyjne ceny i obsługa klienta wyróżniają ich na rynku. Nie tylko oferują profesjonalną pomoc w wyborze odpowiednich części, ale mają również system, który pozwala nawet osobom bez specjalistycznej wiedzy łatwo znaleźć to, czego potrzebują.

Tym, co wyróżnia Clickable Automotive, jest skupienie się na szybkiej wysyłce i lepszym wsparciu. Niezależnie od tego, czy zamawiasz części na planową konserwację, czy radzisz sobie z awarią, Clickable priorytetowo traktuje dostarczenie zamówienia tak szybko, jak to możliwe. Oferują również kompleksową obsługę klienta, aby mieć pewność, że szybko otrzymasz właściwe odpowiedzi. Ponadto, są oni zobowiązani do budowania lepszych lokalnych dostaw części, biorąc pod uwagę swoich klientów jako kluczowych uczestników tego wysiłku.

Przemysł optyczny 

Branża optyczna zyskała znaczną popularność w przestrzeni handlu elektronicznego w ostatnich latach. Wygoda zakupów online, w połączeniu z postępem technologicznym, takim jak rozszerzona rzeczywistość (AR), pozwala wypróbować i ułatwił konsumentom zakup okularów, soczewek kontaktowych i innych produktów optycznych online. Branża skorzystała również na wzroście usług telemedycznych, które obejmują internetowe testy wzroku i konsultacje, dzięki czemu konsumenci mogą jeszcze wygodniej zaspokoić swoje potrzeby związane z okularami bez konieczności odwiedzania sklepu stacjonarnego.

https://bitbag.io/pl/case-studies/elvi-project  

Lensvision to firma ze Szwajcarii, która specjalizuje się w produkcji i sprzedaży okularów, soczewek kontaktowych i innych produktów związanych z branżą optyczną, na przykład produktów do pielęgnacji oczu. Ponadto ich strona internetowa z niestandardowymi funkcjami B2B umożliwia umawianie wizyt u optyka z różnych lokalizacji w całym kraju. Obecnie sprzedają ponad 3500000 miesięcznie od 310 różnych dostawców. Zaangażowanie Lensvision w zadowolenie klienta jest widoczne w ich szerokiej ofercie produktów, która obejmuje najnowocześniejsze rozwiązania optyczne i liczne opcje personalizacji. Ponadto ich oddanie jakości i innowacjom sprawiło, że są zaufaną marką w branży optycznej od ponad dekady.

Chociaż artykuły modowe, zdrowa żywność i inne modne produkty z pewnością są w tym roku bardzo obiecujące dla sprzedawców, należy pamiętać, że sukces na rynku nie zależy wyłącznie od tego, co jest teraz „gorące”. W rzeczywistości możesz osiągnąć niezwykły sukces, sprzedając produkty, które naprawdę Cię pasjonują, na których się znasz lub masz na nie wyjątkowe podejście. Kluczem jest zrozumienie wybranego produktu lub jego rodzaju od podszewki i umiejętność przekazania jego zalet i cech docelowej grupie odbiorców w sposób przekonujący. Niezależnie od tego, czy jest to niszowy przedmiot hobbystyczny, specjalistyczny sprzęt, czy nawet coś tak prostego jak rękodzieło, jeśli możesz zaoferować jakość i wiedzę specjalistyczną, istnieje rynek dla Ciebie. Więc nie czuj się ograniczony tym, co jest modne; czasami najbardziej udane firmy opierają się na pasji i wiedzy specjalistycznej, a nie po prostu podążają za tłumem.

Takim przykładem jest jeden z naszych klientów – Agro-efekt

https://bitbag.io/pl/case-studies/agro-efekt

Agro-Efekt jest liderem na polskim rynku rolnym z ponad 30-letnim doświadczeniem. Ich misja wykracza poza zwykły handel; oferują holistyczne podejście, które obejmuje doradztwo, zakup produktów rolnych i sprzedaż zaawansowanych technologii rolniczych. Specjalizują się w szerokiej gamie produktów i usług, od środków ochrony roślin i nawozów po rozwiązania w zakresie energii odnawialnej i rolnictwo precyzyjne. Ich zaangażowanie w budowanie silnych, stabilnych i bezpiecznych relacji z klientami i dostawcami pozwala im znaleźć optymalne rozwiązania w trudnych sytuacjach i dostosować się do zmieniających się wymagań rynku.

Jak widać, Agro-Efekt jest sklepem internetowym odnoszącym sukcesy. Obecnie  rozszerzył swój asortyment o rozwiązania high-tech, takie jak drony, oferuje programy edukacyjne i ma zasięg globalny. 

5 wskazówek dotyczących sprzedaży produktów online

Ostatni punkt, to wskazówki dotyczące lepszej sprzedaży produktów online. Choć są one dość proste, łatwo o nich zapomnieć w natłoku innych zadań związanych ze sklepem internetowym.

1. Zapewnij wysokiej jakości zdjęcia produktów

Obraz jest wart tysiąca słów, szczególnie w handlu elektronicznym. Wysokiej jakości, wyraźne i wielokątne zdjęcia mogą znacząco wpłynąć na decyzję klienta o zakupie i ostatecznie pomóc Ci zarobić pieniądze online. Rozważ zatrudnienie profesjonalnego fotografa, który uchwyci Twoje produkty w najlepszym świetle.

2. Optymalizuj opisy produktów

Dobrze napisany opis produktu to nie tylko narzędzie do dokonywania sprzedaży; to także okazja do poszerzenia bazy klientów. Używając jasnego, zwięzłego języka, który podkreśla cechy i zalety produktu, możesz przyciągnąć szerszą publiczność. Ponadto uwzględnienie słów kluczowych w celu optymalizacji pod kątem wyszukiwarek (SEO) sprawi, że Twój produkt będzie bardziej widoczny, a tym samym jeszcze bardziej poszerzysz bazę klientów.

3. Uczyń witrynę przyjazną dla użytkownika

Jednym z najważniejszych aspektów udanego biznesu online jest doświadczenie użytkownika w witrynie. Przyjazna dla użytkownika strona internetowa nie tylko zwiększa zadowolenie klienta, ale także podnosi współczynnik konwersji. Dobrze zorganizowany układ z przejrzystym menu, kategoriami oraz zaawansowana wyszukiwarka pomaga klientom znaleźć poszukiwane produkty przy minimalnym wysiłku. 

4. Usprawnij proces realizacji transakcji

Usprawnienie procesu realizacji transakcji w handlu elektronicznym, szczególnie na własnej stronie internetowej, to strategia korzystna dla obu stron, zarówno dla sprzedawców internetowych, jak i konsumentów. Uproszczona, przyjazna dla użytkownika realizacja transakcji nie tylko zmniejsza liczbę porzuconych koszyków, ale także podnosi współczynnik konwersji, zwiększając tym samym rentowność. Szanując czas klienta i minimalizując prawdopodobieństwo błędów, usprawniony proces poprawia ogólne wrażenia z zakupów, budując zaufanie i zachęcając do powtarzania transakcji. Za pomocą zaledwie kilku kliknięć klienci mogą dokończyć zakup, dzięki czemu proces jest wydajny i bezproblemowy.

5. Wdrażaj recenzje i opinie klientów

Ostatnią wskazówką byłoby wdrożenie opinii od klientów. Nie tylko działają jako dowód społeczny, aby zaszczepić zaufanie potencjalnych nabywców, ale także oferują cenne informacje na temat jakości, funkcjonalności i niezawodności produktu. Ponadto, ta generowana przez użytkowników treść może poprawić rankingi SEO, ponieważ wyszukiwarki często faworyzują świeże i istotne treści. Dodatkowo, recenzje i referencje służą jako mechanizm sprzężenia zwrotnego, umożliwiając firmom identyfikację i zajęcie się obszarami do poprawy w swoich witrynach sprzedaży online.

Podsumowanie 

Szczerze mówiąc, istnieje wiele produktów, które można skutecznie sprzedawać. Te wymienione w tym blogu są świetnym sposobem na rozpoczęcie podróży w handlu elektronicznym. Niemniej jednak wybierz rodzaj produktów, które Cię pasjonują. Kiedy naprawdę wierzysz w to, co sprzedajesz, ten entuzjazm jest łatwo przekazywany Twoim klientom, zwiększając prawdopodobieństwo udanej sprzedaży i długoterminowej lojalności.

Pamiętaj, że niezależnie od tego, czy przechodzisz ze sklepu stacjonarnego, czy zaczynasz od nowa, kluczowym krokiem do rozpoczęcia sprzedaży online jest podjęcie decyzji, gdzie chcesz wystawić swoje produkty. Masz wiele opcji, w tym utworzenie własnej witryny lub wykorzystanie internetowych marketplace’ów, takich jak Amazon i eBay. Każde rozwiązanie ma swoje wady i zalety; na przykład internetowy rynek nie wymaga znacznego budżetu, aby rozpocząć sprzedaż produktów online, ale prawie zawsze wymaga uiszczania miesięcznej opłaty lub opłat transakcyjnych. Biorąc to pod uwagę, wybór między platformą handlu elektronicznego a internetowym rynkiem jest równie ważny, jak wybór przedmiotów do sprzedaży online.