Wraz z ciągłym rozwojem technologii cyfrowych i ustępującą pandemią, świat handlu elektronicznego rozwijał się i ewoluował szybko w ciągu ostatnich dwóch lat. Branża modowa nie została w tyle, a pojawienie się nowych platform marketplace dla mody zrewolucjonizowało sposób, w jaki ludzie kupują ubrania i akcesoria. W 2021 r. rynek mody eCommerce w Europie wygenerował przychód w wysokości około 213,4 mld USD. Co więcej, oczekuje się, że przekroczy on przychód w wysokości 365,9 mld USD w 2025 r.
W tym artykule przyjrzymy się powodom popularności modowych platform marketplace, a także trendom w tej branży w 2023 r. i podamy przykłady najpopularniejszych platform skupionych na modzie i odzieży.
Czym jest internetowa platforma marketplace?
Mówiąc prościej, internetowy marketplace to platforma, która umożliwia sprzedaż produktów lub usług klientom przez zewnętrznych dostawców. Wszystko dzieje się na jednej stronie internetowej. Ten model biznesowy można porównać do właściciela galerii handlowej oferującego wynajem powierzchni w budynku niezależnym sklepom sprzedającym swoje produkty. Platformy marketplace mogą oferować różnorodne produkty lub usługi, a także specjalizować się w określonej kategorii. W tym przypadku – modzie.
Dlaczego marketplace jest świetny dla branży modowej?
Jak wspomniano wcześniej, przemysł modowy ewoluował na przestrzeni lat, a rynki eCommerce są liderami w rewolucjonizowaniu sposobu konsumpcji mody. Marketplace’y oferują szereg zalet dla przemysłu modowego, co czyni je doskonałym rozwiązaniem dla firm modowych. Przede wszystkim sprzedaż produktów na platformie marketplace jest opłacalna. Budżet jest kluczowym czynnikiem, szczególnie dla mniejszych marek i firm. W takich przypadkach założenie sklepu internetowego lub fizycznej powierzchni handlowej jest poza ich zasięgiem lub po prostu nieopłacalne; zatem rynki internetowe są dla nich doskonałym rozwiązaniem do sprzedaży produktów.
Po drugie, marketplace’y oferują gotową bazę klientów, zapewniając dostęp do milionów potencjalnych klientów, którzy już szukają produktów modowych. Dzięki temu marketplace’y online pozwalają firmom modowym dotrzeć do szerszej publiczności i łatwo pozyskać potencjalnych klientów.
Po trzecie, pozwalają na szybszy proces zakupów w porównaniu ze sklepami stacjonarnymi oraz zapewniają bezpieczne środowisko dla transakcji online, dzięki czemu nowi właściciele sklepów internetowych mogą działać pewnie i z zaufaniem.
Podsumowując, platformy marketplace oferują świetną okazję dla nowych sklepów odzieżowych, aby się ugruntowały i odniosły sukces w wysoce konkurencyjnej branży modowej. Jest to jednak również świetne rozwiązanie dla bardziej doświadczonych firm, które chcą poszerzyć swoją bazę klientów i sprzedawać globalnie.
Jak wybrać odpowiednią platformę marketplace dla mody?
Wybierając odpowiedni marketplace mody do sprzedaży, należy wziąć pod uwagę kilka czynników, aby mieć pewność, że podejmiesz najlepszą decyzję dla swojej marki. Wybór niewłaściwej platformy może prowadzić do zmarnowanego czasu i zasobów, podczas gdy właściwy może zapewnić znaczący wzrost przychodów firmy.
Przede wszystkim warto zbadać reputację i bazę użytkowników danego marketplace’u, ponieważ da to pojęcie o poziomie ekspozycji, jaki może uzyskać Twoja marka. Ponadto pokaże, czy rynek jest niezawodny i bezpieczny.
Po drugie, weź pod uwagę opłaty i koszty związane z wystawianiem produktów na platformach. Niektóre wymagają minimalnych kosztów operacyjnych, a niektóre mogą mieć stosunkowo duże opłaty, co może być decydującym czynnikiem dla małych firm. Analizując te czynniki, firmy mogą określić, który marketplace jest najlepszy do osiągnięcia ich celu, niezależnie od tego, czy na przykład chcą wejść na nowy rynek, czy osiągnąć długoterminowy wzrost.
Następnie sprawdź funkcje i interfejs platformy. Upewnij się, że platforma eCommerce jest łatwa w użyciu (zarówno dla sprzedawców internetowych, jak i klientów) i ma przyjazny dla użytkownika interfejs. Ponadto warto sprawdzić, czy witryna jest zoptymalizowana dla wszystkich typów urządzeń.
Na koniec, ale nie mniej ważne, pamiętaj o swojej grupie klientów docelowych, ponieważ różne marketplace’y przyciągają różnych klientów. Na przykład, jeśli Twoimi klientami docelowymi są młodzi dorośli, którzy są obeznani z technologią i wolą robić zakupy online, możesz rozważyć platformy, które kładą nacisk na podejście mobile-first i korzystanie z mediów społecznościowych.
Rozważając dokładnie te czynniki, możesz podjąć świadomą decyzję i znaleźć odpowiedni marketplace, który dokładnie odpowiada Twoim potrzebom.
Marketplace Suite
Sylius Plus Marketplace, znany również jako Marketplace Suite, jest jednym z modułów Sylius Plus. Moduł ten umożliwia utworzenie platformy marketplace dla wielu dostawców przy użyciu solidnych możliwości frameworka Sylius. To rozwiązanie zapewnia kompleksową, konfigurowalną i wszechstronną platformę biznesową odpowiednią dla organizacji, które chcą wykorzystać zalety platform eCommerce dla wielu dostawców.
Marketplace Suite zawiera:
- Rejestrację i zarządzanie dostawcami
- Stronę profilu sprzedawcy
- Zarządzanie opiniami przez dostawców
- Moduł konfiguracji prowizji przez dostawców
- Wsparcie Headless
- Płynny kontakt pomiędzy dostawcą a administratorem
- Dodawanie ofert
- Zarządzanie listami produktów
- Zarządzanie zamówieniami
- Zarządzanie wysyłką
Najważniejsze trendy w modzie eCommerce w 2023 r.
Wraz z wprowadzeniem nowych technologii i zmieniającymi się preferencjami konsumentów, krajobraz e-commerce w modzie nieustannie ewoluuje. Istnieje kilka ekscytujących trendów, które mają zdominować branżę. Oto kilka z nich, które z pewnością warto zbadać, aby lepiej zrozumieć branżę modową i jej klientów.
Sztuczna Inteligencja
Dzięki postępowi technologicznemu sztuczna inteligencja (AI) stała się ogromną pomocą w ulepszaniu doświadczeń klientów i usprawnianiu różnych procesów dotyczących handlu elektronicznego. W przypadku branży modowej platformy eCommerce coraz częściej integrują rzeczywistość rozszerzoną (AR), która umożliwia klientom wizualizację tego, jak ubrania i akcesoria będą na nich wyglądać przed dokonaniem zakupu. Innym popularnym zastosowaniem AI w tej branży są spersonalizowane rekomendacje produktów i kampanie marketingowe, dzięki analizie preferencji i zachowań klientów.
Social commerce
Social commerce odnosi się do wykorzystania platform mediów społecznościowych do sprzedaży produktów bezpośrednio konsumentom. Obecnie platformy takie jak Facebook i Instagram odgrywają ważną rolę w strategii marketingowej wielu marek lub przedsiębiorstw związanych z modą. Takie podejście pozwala wykorzystać ogromny zasięg mediów społecznościowych do zaprezentowania swoich produktów i rozszerzenia bazy klientów. Ponieważ platformy te nadal są obecne w życiu większości ludzi, handel społecznościowy (social commerce) prawdopodobnie stanie się kluczową częścią strategii marketingowych i sprzedażowych branży modowej.
Zrównoważony rozwój i etyczna moda
W wyniku zielonego konsumpcjonizmu i rosnącego znaczenia ochrony środowiska coraz więcej marek poszukuje zrównoważonych i etycznych alternatyw, aby uniknąć nadmiernego zużycia wody, uwalniania szkodliwych chemikaliów i emisji gazów cieplarnianych. Marki odpowiadają na to zapotrzebowanie, przyjmując przyjazne dla środowiska metody produkcji, wykorzystując materiały odnawialne i zapewniając uczciwe praktyki pracy w całym łańcuchu dostaw. Oprócz korzyści środowiskowych i społecznych, moda etyczna oferuje również wyjątkowe i stylowe projekty, które odzwierciedlają wartości świadomych konsumentów.
Wzrost popularności rzeczy z drugiej ręki
Rosnąca popularność odsprzedaży. W ostatnich latach odsprzedaż stała się globalnym zjawiskiem. Oczekuje się, że globalny rynek odzieży używanej osiągnie 218 miliardów dolarów do końca 2026 roku. Naturalnie, trend ten jest związany z rosnącym pragnieniem konsumentów, aby moda była zrównoważona i przystępna cenowo. Kupując przedmioty z drugiej ręki za pośrednictwem platform marketplace (np. Vinted) kupujący online mogą zmniejszyć swój ślad węglowy, a jednocześnie zaoszczędzić pieniądze. Ponadto rynek odsprzedaży oferuje konsumentom szerszy zakres opcji do wyboru, w tym przedmioty vintage i rzadkie, które mogą nie być dostępne w tradycyjnych kanałach sprzedaży detalicznej. W rezultacie wiele firm zajmujących się handlem elektronicznym w branży modowej zaczęło integrować odsprzedaż ze swoimi modelami biznesowymi, uznając znaczenie zrównoważonego rozwoju na dzisiejszym rynku.
Korzyści z prowadzenia platformy marketplace
Aby lepiej zrozumieć nową falę internetowych targowisk skupionych na modzie, przedstawiamy zalety tego rozwiązania, które zachęcają ludzi do zakładania własnych marketplace’ów:
Obniżone koszty operacyjne
Pierwszą korzyścią płynącą z prowadzenia platformy marketplace są niższe koszty operacyjne niż w przypadku sklepów stacjonarnych, ponieważ nie trzeba płacić czynszu, rachunków za media itp. Co więcej, właściciel marketplace nie musi wydawać środków na zarządzanie sklepami internetowymi (np. zarządzanie kategoriami produktów i opisami produktów), ponieważ są one odpowiedzialnością sprzedawców.
Duża skalowalność
W przeciwieństwie do tradycyjnych sklepów detalicznych, marketplace’y nie wymagają fizycznej przestrzeni na zapasy i mogą działać bez żadnych ograniczeń co do liczby oferowanych produktów. Oznacza to, że mogą dodać dużą liczbę produktów do swojego asortymentu bez ponoszenia dodatkowych kosztów. Ponadto platformy marketplace mają wbudowany efekt sieciowy, gdzie im więcej kupujących i sprzedawców dołącza do platformy, tym bardziej staje się ona wartościowa dla wszystkich. Oznacza to, że wraz ze wzrostem platformy staje się ona bardziej atrakcyjna dla nowych klientów, co może prowadzić do dalszego wzrostu ruchu i sprzedaży.
Zwiększony zasięg wśród klientów
Marketplace może przyciągnąć dużą bazę klientów, co może prowadzić do wzrostu przychodów i rozpoznawalności mark. Platformy marketplace mogą łatwo dotrzeć do dużej liczby klientów na całym świecie za pośrednictwem marketingu cyfrowego i platform mediów społecznościowych, co jest dużą pomocą w rozwijaniu biznesu online i zdobywaniu potencjalnych klientów.
Przykłady platform marketplace z sektora mody
Istnieje wiele opcji dostępnych przy rozważaniu sprzedaży produktów modowych i lifestylowych. Platformy marketplace to świetne miejsce na początek, ponieważ zapewniają platformę do prezentowania i sprzedaży produktów szerszej publiczności. Te rynki mają znaczną bazę klientów i mogą pomóc Ci dotrzeć do klientów w różnych regionach.
Oto kilka z nich, które mogą okazać się przydatne przy rozpoczęciu sprzedaży online:
Zalando
Pomimo tego, że Zalando zaczynało jako marketplace obuwia w Niemczech, teraz jest jednym z najlepszych marketplace’ów, który oferuje produkty ponad 2500 marek, oferując zróżnicowany zakres stylów i cen. Działa na 23 rynkach europejskich i ma ponad 48 milionów aktywnych użytkowników.
ASOS
ASOS Marketplace to brytyjski internetowy sprzedawca mody, który oferuje szeroką gamę produktów, od ubrań i butów po kosmetyki i akcesoria, zarówno dla mężczyzn, jak i kobiet. Został założony w 2000 roku i od tego czasu stał się jednym z największych internetowych sprzedawców mody na świecie, obecnym w około 200 krajach.
About You
Założony zaledwie 8 lat temu, ten marketplace jest jednym z najszybciej rozwijających się rynków mody online w Europie. Oferuje produkty ponad 3500 marek i działa na 26 rynkach.
Amazon
Amazon jest jedną z najpopularniejszych platform zakupów online na świecie, walczącą o tytuł z gigantami takimi jak chiński rynek online Alibaba. Pomimo faktu, że nie jest to ekskluzywny rynek mody i odzieży, jest to nadal bardzo atrakcyjne miejsce dla marek modowych do sprzedaży online i pozyskiwania nowych klientów z całego świata.
Farfetch
Farfetch to globalny marketplace dla mody, który łączy miłośników marek high fashion z niezależnymi butikami i luksusowymi markami z całego świata. Oferując liczne produkty od setek partnerów butikowych na całym świecie, Farfetch jest wiodącym graczem na rynku luksusowej mody online, oferując wyjątkowe doświadczenie zakupowe dla entuzjastów mody.
Podsumowanie
Platformy marketplace stały się świetnym modelem biznesowym dla każdego, szczególnie dla firm, które krążą wokół branży modowej. Wyznaczając nowe trendy i tworząc więcej rynków, branża modowa dominuje w sprzedaży online. Jeśli rozważasz wejście na ten rynek, być może nadszedł właśnie czas, aby to zrobić.
Jeśli chcesz porozmawiać o swoim projekcie, skontaktuj się z nami! Jesteśmy partnerem wdrożeniowym eCommerce, którego możesz zatrudnić.